Ejecutivo(a) comercial empresa transporte de pasajeros
Las Condes, Chile
24 de septiembre de 2024
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DESCRIPCIÓN
Para nuestro cliente, empresa relacionada con el transporte de pasajeros y encargos, buscamos Ejecutivo(a) comercial.
Objetivo principal del cargo:
Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos de la empresa, enfocándose en ofrecer soluciones de transporte de pasajeros y encargos. Deberá establecer relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, así como maximizar las oportunidades de ventas a través de la identificación y captura de nuevos negocios.
FUNCIONES:
- Gestionar el ciclo completo del cliente, desde la captación hasta la fidelización asegurando relaciones a largo plazo.
- Contribuir al cumplimiento de metas de captación y retención de clientes, rentabilización y metas financieras.
- Mantener contacto frecuente con los clientes, para entender sus necesidades y atender sus requerimientos comerciales.
- Desarrollar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente, gestionar el proceso completo de ventas hasta el cierre del acuerdo.
- Asegurar que la atención a clientes y respuestas a las solicitudes cumplan con los estándares de calidad, políticas y procesos definidos por la organización.
- Mantener la base de datos actualizada: Incluyendo convenios, funcionarios, centros de costo, entre otros.
- Administrar y mantener actualizados los portales de licitación y de proveedores de clientes: Asegurando la disponibilidad de la información relevante.
- Evaluar y viabilizar la postulación a licitaciones públicas y privadas: Analizar oportunidades y preparar propuestas competitivas.
- Colaborar con otras áreas de la empresa para asegurar la implementación exitosa de los acuerdos comerciales, especialmente licitaciones.
- Contribuir al alcance de metas de autoatención orientando y capacitando a clientes en el uso de canales digitales.
- Llevar a cabo campañas de autoatención promoviendo el uso eficiente de los servicios digitales de la empresa.
- Colaborar con otras áreas y miembros del equipo para asegurar la alineación en la implementación de acuerdos y estrategias comerciales.
- Apoyar en gestiones comerciales adicionales a solicitud de la jefatura.
REQUISITOS:
- Carreras como: Administración de Empresas, Negocios, Ingeniero Comercial, Técnico en Ventas, a fín.
- Experiencia previa en ventas: Preferiblemente de 3 a 5 años en roles similares, idealmente en el sector de transporte, logística, o servicios B2B.
- Experiencia en la participación y gestión de licitaciones públicas y privadas.
- Experiencia en el manejo de relaciones con clientes corporativos: Con enfoque en la captación, retención y desarrollo de negocios.
- Capacidad para desarrollar y presentar propuestas comerciales: Negociar términos con clientes corporativos.