Account Manager empresa TI (Perú)
Lima, Perú
30 de septiembre de 2024
Agregar en asunto el cargo al que postulas *
DESCRIPCIÓN
Para nuestro cliente, empresa líder en tecnología y servicios profesionales con sede en Chile, Perú, Colombia, Argentina y México. Especialistas en brindar soluciones innovadoras y personalizadas a clientes enterprise en sectores como servicios financieros, telecomunicaciones, seguros, logística y minería. Con un portafolio de servicios que incluye data analytics, desarrollo de bodegas de datos, integraciones, data lake house, machine learning, soluciones nativas de analytics en cloud, desarrollos personalizados, migraciones de aplicaciones, microservicios, API, RPA, inteligencia artificial, QA, fábricas de desarrollo y de QA, soporte en mesas de ayuda, soporte de aplicaciones enterprise, migraciones a la nube, administración de nubes públicas, FinOps, entre otros, buscamos Account Manager
Cargo con ubicación en Lima, Perú.
Modalidad híbrida: 3x2 (3 días oficina)
Descripción del Cargo:
Tener experiencia comprobada en ventas consultivas en tecnología y servicios profesionales.
FUNCIONES:
Gestión de Ventas:
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas consultivas para tecnología y servicios profesionales.
- Identificación y adquisición de nuevos clientes enterprise en sectores clave como servicios financieros, telecomunicaciones, seguros, logística y minería.
- Cumplimiento y superación de cuotas de mercado establecidas por la matriz regional.
Gestión de Clientes:
- Administración y mantenimiento de relaciones con clientes existentes, asegurando la satisfacción y retención.
- Identificación de oportunidades de cross selling y upselling dentro de la cartera de clientes.
- Administración de Oportunidades
Comerciales:
- Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales desde la identificación hasta el cierre.
- Colaboración con equipos técnicos para asegurar que las soluciones ofrecidas cumplen con los requisitos del cliente.
Funciones Operativas y Administrativas:
- Reporte y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con ventas y gestión de clientes.
- Administración de CRM y otras herramientas de gestión de ventas.
- Coordinación con la matriz regional para alineación con políticas y procedimientos comerciales.
REQUISITOS:
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas en tecnología y servicios profesionales.
- Conocimientos: Entendimiento de las soluciones ofrecidas, incluyendo data analytics, integraciones, machine learning, cloud analytics, microservicios, RPA, QA, soporte de aplicaciones, entre otros.
- Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnología de la Información o un campo relacionado.
- Disponibilidad: Disponibilidad para viajar dentro de Perú y ocasionalmente al extranjero.
Plan de Compensación:
- Salario Base
- Competitivo
Comisiones Atractivas: Basadas en el desempeño y cumplimiento de metas.
- Bonos por Rendimiento: Incentivos adicionales por superación de objetivos.
- Beneficios Adicionales: Seguro de salud, plan de pensiones, programas de bienestar y desarrollo profesional continuo.