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Account Manager empresa TI

Bogotá, Colombia

27 de mayo de 2024

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DESCRIPCIÓN

Modalidad híbrida: 3x2 (3 días oficina)

FUNCIONES:

Descripción del Cargo:

Tener experiencia comprobada en ventas consultivas en tecnología y servicios profesionales.

Responsabilidades del cargo:

Gestión de Ventas:

- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas consultivas para tecnología y servicios profesionales.
- Identificación y adquisición de nuevos clientes enterprise en sectores clave como servicios financieros, telecomunicaciones, seguros, logística y minería.
- Cumplimiento y superación de cuotas de mercado establecidas por la matriz regional.
Gestión de Clientes:

- Administración y mantenimiento de relaciones con clientes existentes, asegurando la satisfacción y retención.
- Identificación de oportunidades de cross selling y upselling dentro de la cartera de clientes.
Administración de Oportunidades Comerciales:

- Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales desde la identificación hasta el cierre.
- Colaboración con equipos técnicos para asegurar que las soluciones ofrecidas cumplen con los requisitos del cliente.

Funciones Operativas y Administrativas:

- Reporte y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con ventas y gestión de clientes.
- Administración de CRM y otras herramientas de gestión de ventas.
- Coordinación con la matriz regional para alineación con políticas y procedimientos comerciales.

REQUISITOS:

- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas en tecnología y servicios profesionales.
- Conocimientos: Entendimiento de las soluciones ofrecidas, incluyendo data analytics, integraciones, machine learning, cloud analytics, microservicios, RPA, QA, soporte de aplicaciones, entre otros.
- Habilidades: Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnología de la Información o un campo relacionado.
- Disponibilidad: Disponibilidad para viajar dentro de Colombia y ocasionalmente al extranjero.
Plan de Compensación:

- Salario Base Competitivo
- Comisiones Atractivas: Basadas en el desempeño y cumplimiento de metas.
- Bonos por Rendimiento: Incentivos adicionales por superación de objetivos.
- Beneficios Adicionales: Seguro de salud, plan de pensiones, programas de bienestar y desarrollo profesional continuo.

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